Могут ли агенты, не являющиеся членами IATA, продавать рейсы? Прямой ответ

Да, агенты, не являющиеся членами IATA, могут продавать рейсы. Вам не нужна аккредитация IATA, чтобы бронировать и продавать авиабилеты в качестве турагента. Что вам нужно, так это доступ к системе бронирования авиабилетов b2b, которая уже поддерживает отношения с авиакомпанией и GDS от вашего имени, поэтому вы подключаетесь к этому инвентарю, а не создаете свой собственный.

Это краткий ответ. Если вы управляете туристическим агентством или собираетесь его открыть, но сдерживаетесь, поскольку считаете, что аккредитация IATA является обязательным условием, это руководство для вас.

Что на самом деле означает аккредитация IATA и почему агенты считают, что она им нужна?

IATA, Международная ассоциация воздушного транспорта, реализует программу аккредитации, которая позволяет туристическим агентствам выпускать билеты непосредственно через План выставления счетов и расчетов, известный как BSP. Агентство, аккредитованное IATA, может напрямую подключаться к GDS, оформлять билеты под собственным номером IATA и напрямую рассчитываться с авиакомпаниями.

Похоже, это единственный путь, и именно поэтому так много небольших агентств полагают, что им не разрешено заниматься полетным бизнесом до тех пор, пока они не получат аккредитацию. На самом деле аккредитация IATA решает конкретную проблему: прямые расчеты с авиакомпаниями в больших масштабах. Он не решает и никогда не предназначался для решения более простого вопроса: можно ли вообще продать билет на самолет клиенту.

Требования для получения аккредитации IATA также действительно требовательны. В зависимости от страны агентствам обычно требуется:

• Минимальное количество лет в бизнесе, часто два и более
• Выделенное офисное помещение, соответствующее физическим требованиям IATA
• Финансовый залог или банковская гарантия
• Квалифицированный, прошедший обучение IATA штатный сотрудник
• Постоянные расчетные отношения BSP со строгими сроками оплаты

Для нового агентства, домашнего оператора или небольшой начинающей команды на очистку этого списка могут уйти годы. Между тем, клиентам билеты нужны уже сейчас.

Да. Именно здесь платформа бронирования авиабилетов b2b полностью меняет картину. Вместо того, чтобы агентство встраивало свою собственную прямую линию в системы авиакомпаний и GDS, оно бронирует билеты через платформу, которая уже поддерживает эти соединения, и просто входит в систему, чтобы искать тарифы, применять наценку и выписывать билеты.

Эту модель иногда называют моделью субагента или консолидатора, и именно так на самом деле работает значительная часть туристической индустрии. Платформа B2B обеспечивает аккредитацию IATA, контракты GDS и расчетные отношения. Ваше агентство поддерживает отношения с клиентами, и вы сами определяете цены.

На практике система онлайн-бронирования авиабилетов для турагентов, созданная для этой модели, дает агенту, не являющемуся членом IATA:

• Доступ в режиме реального времени к актуальным тарифам авиакомпаний, тот же список, который будет видеть аккредитованное агентство IATA
• Возможность оформить подтвержденный электронный билет сразу, без личного входа в GDS
• Полный контроль над наценкой, поэтому ваша маржа не будет диктоваться кем-либо еще
• Панель управления для управления бронированиями, отменами и повторными бронированиями без непосредственного звонка в авиакомпанию.

Вы не продаете авиабилеты незаконно или обходным путем. Вы используете ту же модель распространения B2B, которую консолидаторы, субагенты и франчайзинговые сети использовали на протяжении десятилетий, только что предоставляемую через современное программное обеспечение для бронирования авиабилетов для туристических агентств вместо факса и телефонной линии.

Travel Terminus создан специально как портал бронирования авиабилетов b2b для агентов, которые не имеют собственной аккредитации IATA и, возможно, никогда ей не понадобятся. Вот как на самом деле работает этот процесс.

1. Зарегистрируйтесь в качестве партнера. Вы регистрируетесь, указывая данные своей компании. Нет требований к номеру IATA, счету BSP или минимальной торговой истории.
2. Пройдите проверку и получите доступ к своей панели управления. Как только данные вашего агентства будут подтверждены, вы получите доступ к своей собственной информационной панели B2B.
3. Поиск актуальных тарифов. Вы ищете авиабилеты так же, как это делает агент, аккредитованный IATA, получая в режиме реального времени цены сотен авиакомпаний на одном экране.
4. Установите разметку. Вы сами решаете, сколько взимаете сверх чистой стоимости проезда. Это ваша маржа, и она полностью под вашим контролем.
5. Выдайте билет мгновенно. Бронирование подтверждается, и электронный билет оформляется сразу, без необходимости прикасаться к терминалу GDS или собственной системе бронирования авиакомпании.
6. Управляйте полным жизненным циклом бронирования. Отмены, изменения дат и повторные оформления выполняются с одной панели управления без звонка в авиакомпанию.

Это основная функция хорошего программного обеспечения для продажи авиабилетов для турагентов: оно устраняет барьер аккредитации, не лишая вас контроля над ценами, отношениями с клиентами или качеством обслуживания.

Стоит прямо сказать о компромиссе, потому что прямой ответ означает охват обеих сторон.

Что меняется:вы не осуществляете расчет с авиакомпаниями напрямую через BSP и не указываете на билете свой собственный номер IATA. Ваше агентство действует как зарегистрированный партнер платформы, а не как отдельный член IATA.

Что не меняется:ваш клиент по-прежнему получает действительный, подтвержденный электронный билет на настоящую авиакомпанию. Вы по-прежнему устанавливаете свою собственную цену и сохраняете свою маржу. Вы по-прежнему владеете отношениями с клиентами от начала до конца. И что особенно важно, ничто в этой модели не является временным или второстепенным. Многие агентства предпочитают постоянно оставаться на платформе бронирования путешествий b2b, даже после того, как они технически могут претендовать на аккредитацию IATA, поскольку модель платформы быстрее в эксплуатации и дешевле в обслуживании.

Кто на самом деле сейчас продает авиабилеты таким образом

Агенты, не являющиеся членами IATA, бронирующие билеты через платформу B2B, не представляют собой небольшую и необычную группу. Эта модель охватывает широкий спектр реального бизнеса:

• Новые туристические агентства, которые еще не вошли в торговую историю, требует IATA
• Консультанты по путешествиям на дому и в одиночку без коммерческого офиса
• Туроператоры, которым нужны полеты как часть пакета, а не как отдельная специализация
• Корпоративные бюро путешествий внутри нетуристической компании, бронирование поездок сотрудников без открытия туристического бизнеса
• Агенты из диаспоры и местных сообществ, бронирующие авиабилеты для конкретной клиентской базы, например, по ПВП или религиозные поездки

Если ваш бизнес соответствует любому из этих требований, отсутствие номера IATA никогда не было препятствием. Доступ к нужной платформе есть.