Un tarif réduit est un billet d’avion vendu à un prix inférieur au tarif standard publié. Les compagnies aériennes proposent ces tarifs pour pourvoir des sièges, attirer les voyageurs sensibles aux prix, encourager les réservations anticipées ou cibler des groupes de clientèle spécifiques tels que les étudiants, les seniors ou les personnes voyageant pour rendre visite à leur famille.
Les tarifs réduits constituent un élément essentiel des stratégies tarifaires des compagnies aériennes. Bien qu'ils aident les voyageurs à économiser de l'argent, ils sont généralement assortis de conditions telles qu'une disponibilité limitée de sièges, des restrictions sur les modifications ou les remboursements et des conditions d'éligibilité (comme l'âge ou le statut d'étudiant).
Types de tarifs réduits
- Tarifs promotionnels
- Tarifs d'achat anticipé
- Tarifs de dernière minute / inventaire en difficulté
- Tarifs étudiants
- Tarifs pour les personnes âgées
- Tarifs d'entreprise ou négociés
- Tarifs de groupe
- Tarifs militaires/gouvernementaux
- Tarifs jeunes
- Tarifs compagnon
- Tarifs Tour Inclus (IT) ou Consolidateur
- Tarifs ID/AD (réductions pour l'industrie)
- Tarifs VFR (visite d'amis et de parents)
- Tarifs d'affrètement
- Programme de fidélité Tarifs réduits
Pourquoi les tarifs réduits sont importants
- Pour les voyageurs
Les tarifs réduits permettent de voler à un public beaucoup plus large en rendant les billets plus abordables. Les étudiants peuvent voyager à l'étranger pour leurs études, les familles peuvent planifier des vacances sans casser leur budget et les personnes âgées peuvent prendre l'avion plus souvent pour voir leurs proches. Ces tarifs encouragent également les nouveaux voyageurs, en particulier sur les marchés en développement où le coût constitue un obstacle majeur. Cependant, le compromis réside généralement dans la flexibilité. La plupart des tarifs réduits ne sont pas remboursables, ont des franchises de bagages limitées ou nécessitent une réservation à l'avance. Néanmoins, pour les voyageurs capables de planifier intelligemment, ces tarifs permettent de réaliser des économies importantes. - Pour les compagnies aériennes
Les tarifs réduits constituent un élément essentiel de la stratégie de gestion des revenus d’une compagnie aérienne. Les sièges vides ne génèrent aucun revenu, c'est pourquoi les compagnies aériennes utilisent des tarifs réduits pour les remplir à l'avance ou à la dernière minute. Des réductions spécifiques telles que les tarifs VFR permettent aux compagnies aériennes de fidéliser les communautés de la diaspora, tandis que les tarifs d'entreprise garantissent un trafic d'affaires stable. En segmentant les tarifs, les compagnies aériennes peuvent cibler plusieurs groupes de clientèle : voyageurs à petit budget, étudiants, passagers d'affaires ou familles sans réduire leurs offres premium. Tarifs réduits pour les LCC donner également aux compagnies aériennes un moyen d'être compétitives sur des routes hautement compétitives. - Pour les agences de voyages et les OTA (agences de voyages en ligne)
Les tarifs réduits donnent aux agences un avantage concurrentiel. En accédant à des tarifs groupés, des tarifs de groupe ou des tarifs négociés, les agences peuvent les regrouper en forfaits (comme vol + hôtel + activités) et les commercialiser sous forme d'offres attractives. Cela entraîne non seulement des volumes de réservation plus élevés, mais renforce également la fidélité des clients. Les voyageurs reviennent souvent vers des agences qui peuvent systématiquement leur trouver des tarifs moins chers ou exclusifs. Pour les OTA, les tarifs réduits constituent un outil puissant pour capturer le trafic de recherche en ligne de « vols bon marché » et le convertir en réservations.
ÀTerminus de vol, nous donnons aux agences de voyages la possibilité de configurer des codes tarifaires dynamiques et d'afficher leurs tarifs convenus directement dans les résultats de recherche, ce qui facilite l'offre d'options compétitives et personnalisées aux clients. Cela améliore non seulement l'expérience de réservation, mais aide également les agences à augmenter leurs revenus en maximisant chaque opportunité tarifaire.
