Тариф со скидкой — это авиабилет, продаваемый по цене ниже стандартного опубликованного тарифа. Авиакомпании предлагают эти тарифы, чтобы заполнить места, привлечь путешественников, чувствительных к цене, стимулировать раннее бронирование или ориентироваться на определенные группы клиентов, такие как студенты, пожилые люди или люди, путешествующие навестить семью.
Тарифы со скидкой являются важной частью ценовой стратегии авиакомпаний. Хотя они помогают путешественникам экономить деньги, они обычно сопровождаются такими условиями, как ограниченное количество мест, ограничения на изменения или возврат средств, а также квалификационные требования (например, возраст или статус студента).
Виды льготных тарифов
- Рекламные тарифы
- Тарифы на предварительную покупку
- Тарифы в последнюю минуту / проблемный инвентарь
- Студенческие тарифы
- Тарифы для пожилых людей
- Корпоративные или договорные тарифы
- Групповые тарифы
- Военные/правительственные тарифы
- Молодежные тарифы
- Тарифы для сопутствующих товаров
- Инклюзивный тур (IT) или тарифы консолидатора
- Тарифы ID/AD (отраслевые скидки)
- Тарифы VFR (посещение друзей и родственников)
- Чартерные тарифы
- Программа лояльности со скидкой
Почему важны скидки на тарифы
- Для путешественников
Тарифы со скидкой открывают полеты для гораздо более широкой аудитории, делая билеты более доступными. Студенты могут путешествовать за границу на учебу, семьи могут планировать отпуск, не нарушая свой бюджет, а пожилые люди могут чаще летать, чтобы увидеться с близкими. Эти тарифы также поощряют тех, кто летает впервые, особенно на развивающихся рынках, где стоимость является основным барьером. Однако компромисс обычно заключается в гибкости: большинство тарифов со скидкой не подлежат возврату, имеют ограниченную норму провоза багажа или требуют предварительного бронирования. Тем не менее, для путешественников, которые умеют разумно планировать, эти тарифы открывают значительную экономию. - Для авиакомпаний
Тарифы со скидкой являются основной частью стратегии управления доходами авиакомпании. Пустые места приносят нулевой доход, поэтому авиакомпании используют скидки, чтобы заполнить их заранее или в последнюю минуту. Конкретные скидки, такие как тарифы по ПВП, позволяют авиакомпаниям повышать лояльность среди диаспоры, а корпоративные тарифы обеспечивают стабильный деловой трафик. Сегментируя тарифы, авиакомпании могут ориентироваться на несколько групп клиентов: путешественников с ограниченным бюджетом, студентов, бизнес-пассажиров или семей, не снижая при этом своих премиальных предложений. Льготные тарифы для LCC также дать авиакомпаниям возможность конкурировать на высококонкурентных маршрутах. - Для туристических агентств и OTA (туристических онлайн-агентств)
Сниженные тарифы дают агентствам конкурентное преимущество. Имея доступ к тарифам консолидатора, групповым тарифам или договорным тарифам, агентства могут объединять их в пакеты (например, перелет + отель + мероприятия) и продавать их как привлекательные предложения. Это не только увеличивает объемы бронирования, но и укрепляет лояльность клиентов. Путешественники часто возвращаются в агентства, которые постоянно могут найти для них более дешевые или эксклюзивные тарифы. Для OTA сниженные тарифы являются мощным инструментом для сбора онлайн-поиска «дешевых рейсов» и конвертации его в бронирования.
ВКонечная остановка полета, мы даем туристическим агентствам возможность настраивать динамические коды тарифов и отображать согласованные тарифы непосредственно в результатах поиска, что упрощает предложение клиентам конкурентоспособных, индивидуальных вариантов. Это не только улучшает качество бронирования, но и помогает агентствам увеличить свои доходы за счет максимального использования всех возможностей тарифов.
