Una tariffa scontata è un biglietto aereo venduto a un prezzo inferiore alla tariffa standard pubblicata. Le compagnie aeree offrono queste tariffe per riempire posti, attirare viaggiatori attenti al prezzo, incoraggiare le prenotazioni anticipate o rivolgersi a gruppi di clienti specifici come studenti, anziani o persone che viaggiano per visitare la famiglia.

Le tariffe scontate sono una parte essenziale delle strategie di prezzo delle compagnie aeree. Sebbene aiutino i viaggiatori a risparmiare denaro, di solito comportano condizioni come disponibilità limitata di posti, restrizioni su modifiche o rimborsi e requisiti di idoneità (come età o stato di studente).

Tipi di tariffe scontate

• Tariffe promozionali
• Tariffe per acquisto anticipato
• Tariffe Last Minute/Inventario in difficoltà
• Tariffe per studenti
• Tariffe per anziani
• Tariffe aziendali o negoziate
• Tariffe per gruppi
• Tariffe militari/governative
• Tariffe Giovani
• Tariffe Compagna
• Tour Inclusivo (IT) o Tariffe Consolidatore
• Tariffe ID/AD (sconti di settore)
• Tariffe VFR (Visita ad Amici e Parenti)
• Tariffe charter
• Tariffe scontate del programma fedeltà

Perché le tariffe scontate sono importanti

1. Per i viaggiatori
   Le tariffe scontate consentono di volare a un pubblico molto più ampio rendendo i biglietti più convenienti. Gli studenti possono viaggiare all'estero per motivi di studio, le famiglie possono pianificare le vacanze senza sforare il budget e gli anziani possono volare più spesso per vedere i propri cari. Queste tariffe incoraggiano anche chi vola per la prima volta, soprattutto nei mercati in via di sviluppo dove il costo rappresenta un ostacolo importante. Tuttavia, il compromesso risiede solitamente nella flessibilità: la maggior parte delle tariffe scontate non sono rimborsabili, hanno una franchigia bagaglio limitata o richiedono la prenotazione anticipata. Tuttavia, per i viaggiatori che possono pianificare in modo intelligente, queste tariffe consentono risparmi significativi.
2. Per le compagnie aeree
   Le tariffe scontate sono una parte fondamentale della strategia di gestione delle entrate di una compagnia aerea. I posti vuoti generano entrate pari a zero, quindi le compagnie aeree utilizzano prezzi scontati per riempirli in anticipo o all'ultimo minuto. Sconti specifici come le tariffe VFR consentono alle compagnie aeree di fidelizzare le comunità della diaspora, mentre le tariffe aziendali garantiscono un traffico aziendale costante. Segmentando le tariffe, le compagnie aeree possono rivolgersi a più gruppi di clienti: viaggiatori in economia, studenti, passeggeri d'affari o famiglie senza compromettere le loro offerte premium. Tariffe scontate per gli LCC fornire inoltre alle compagnie aeree la possibilità di competere su rotte altamente competitive.
3. Per Agenzie di Viaggio e OTA (Agenzie di Viaggio Online)
   Le tariffe scontate danno alle agenzie un vantaggio competitivo. Accedendo alle tariffe consolidate, alle tariffe di gruppo o alle tariffe negoziate, le agenzie possono raggrupparle in pacchetti (come volo + hotel + attività) e commercializzarle come offerte interessanti. Ciò non solo determina volumi di prenotazioni più elevati, ma rafforza anche la fedeltà dei clienti. I viaggiatori spesso ritornano ad agenzie che riescono costantemente a trovare loro tariffe più economiche o esclusive. Per le OTA, le tariffe scontate sono un potente strumento per catturare il traffico di ricerca online di “voli economici” e convertirlo in prenotazioni.

ACapolinea del volo, diamo alle agenzie di viaggio la possibilità di configurare codici tariffari dinamici e visualizzare le tariffe convenzionate direttamente nei risultati di ricerca, semplificando l'offerta di opzioni competitive e personalizzate ai clienti. Ciò non solo migliora l'esperienza di prenotazione, ma aiuta anche le agenzie ad aumentare le proprie entrate massimizzando ogni opportunità tariffaria.