Een gereduceerd tarief is een vliegticket dat wordt verkocht tegen een lagere prijs dan het gepubliceerde standaardtarief. Luchtvaartmaatschappijen bieden deze tarieven aan om stoelen te vullen, prijsgevoelige reizigers aan te trekken, vroege boekingen aan te moedigen of specifieke klantgroepen te targeten, zoals studenten, senioren of mensen die reizen om familie te bezoeken.
Kortingstarieven vormen een essentieel onderdeel van de prijsstrategieën van luchtvaartmaatschappijen. Hoewel ze reizigers helpen geld te besparen, zijn er meestal voorwaarden aan verbonden zoals een beperkte beschikbaarheid van zitplaatsen, beperkingen op wijzigingen of restituties en deelnamevereisten (zoals leeftijd of studentenstatus).
Soorten kortingen
- Promotietarieven
- Voorverkooptarieven
- Lastminute-/noodvoorraadtarieven
- Studententarieven
- Seniorentarieven
- Zakelijke of onderhandelde tarieven
- Groepstarieven
- Militaire/overheidstarieven
- Jeugdtarieven
- Begeleidingstarieven
- Inclusieve tour (IT) of consolidatortarieven
- ID/AD-tarieven (branchekortingen)
- VFR-tarieven (vrienden en familieleden bezoeken)
- Chartertarieven
- Loyaliteitsprogramma Kortingstarieven
Waarom gereduceerde tarieven belangrijk zijn
- Voor reizigers
Kortingstarieven maken het vliegen toegankelijk voor een veel breder publiek, doordat tickets betaalbaarder worden. Studenten kunnen voor studie naar het buitenland reizen, gezinnen kunnen vakanties plannen zonder hun budget te overschrijden en senioren kunnen vaker vliegen om dierbaren te zien. Deze tarieven moedigen ook mensen die voor het eerst vliegen aan, vooral in opkomende markten waar de kosten een grote barrière vormen. De afweging zit echter meestal in flexibiliteit. De meeste kortingstarieven zijn niet-restitueerbaar, hebben beperkte bagagevrijstellingen of vereisen vooraf reserveren. Toch bieden deze tarieven voor reizigers die slim kunnen plannen aanzienlijke besparingen. - Voor luchtvaartmaatschappijen
Kortingstarieven vormen een kernonderdeel van de strategie voor inkomstenbeheer van een luchtvaartmaatschappij. Lege stoelen genereren geen inkomsten, dus luchtvaartmaatschappijen gebruiken kortingsprijzen om ze vooraf of op het laatste moment te bezetten. Specifieke kortingen, zoals VFR-tarieven, stellen luchtvaartmaatschappijen in staat loyaliteit onder diasporagemeenschappen op te bouwen, terwijl zakelijke tarieven zorgen voor stabiel zakelijk verkeer. Door tarieven te segmenteren kunnen luchtvaartmaatschappijen zich richten op meerdere klantgroepen, budgetreizigers, studenten, zakenpassagiers of gezinnen, zonder hun premiumaanbod te ondermijnen. Kortingstarieven voor LCC's geven luchtvaartmaatschappijen ook een manier om te concurreren op zeer concurrerende routes. - Voor reisbureaus en OTA's (online reisbureaus)
Kortingstarieven geven reisbureaus een concurrentievoordeel. Door toegang te krijgen tot consolidatortarieven, groepstarieven of onderhandelde tarieven kunnen bureaus deze bundelen in pakketten (zoals vlucht + hotel + activiteiten) en deze als aantrekkelijke deals op de markt brengen. Dit zorgt niet alleen voor hogere boekingsvolumes, maar versterkt ook de klantloyaliteit. Reizigers keren vaak terug naar bureaus die hen consequent goedkopere of exclusieve tarieven kunnen vinden. Voor OTA's zijn gereduceerde tarieven een krachtig hulpmiddel om online zoekverkeer voor 'goedkope vluchten' vast te leggen en om te zetten in boekingen.
BijVluchtterminusbieden we reisbureaus de mogelijkheid om dynamische tariefcodes te configureren en hun overeenkomsttarieven rechtstreeks in de zoekresultaten weer te geven, waardoor het gemakkelijker wordt om concurrerende, op maat gemaakte opties aan klanten aan te bieden. Dit verbetert niet alleen de boekingservaring, maar helpt bureaus ook hun omzet te verhogen door elke tariefmogelijkheid te maximaliseren.
