A discounted fare is an airline ticket sold at a price lower than the standard published fare. Airlines offer these fares to fill seats, attract price sensitive travelers, encourage early bookings or target specific customer groups such as students, seniors or people traveling to visit family.
Discounted fares are an essential part of airline pricing strategies. While they help travelers save money, they usually come with conditions such as limited seat availability, restrictions on changes or refunds and eligibility requirements (like age or student status).
Types of Discounted Fares
- Promotional Fares
- Advance Purchase Fares
- Last Minute / Distressed Inventory Fares
- Student Fares
- Senior Citizen Fares
- Corporate or Negotiated Fares
- Group Fares
- Military / Government Fares
- Youth Fares
- Companion Fares
- Tarifas de Tour Inclusivo (IT) ou Consolidador
- Tarifas ID/AD (descontos da indústria)
- Tarifas VFR (Visita a Amigos e Parentes)
- Tarifas de Fretamento
- Tarifas com desconto do programa de fidelidade
Por que as tarifas com desconto são importantes
- Para Viajantes
Tarifas com desconto abrem o voo para um público muito mais amplo, tornando as passagens mais acessíveis. Os estudantes podem viajar para o estrangeiro para estudar, as famílias podem planear férias sem estourar o seu orçamento e os idosos podem viajar com mais frequência para ver os seus entes queridos. Estas tarifas também incentivam os passageiros que viajam pela primeira vez, especialmente nos mercados em desenvolvimento, onde o custo é uma grande barreira. No entanto, a compensação geralmente está na flexibilidade, a maioria das tarifas com desconto não são reembolsáveis, têm franquia de bagagem limitada ou exigem reserva antecipada. Ainda assim, para os viajantes que conseguem planear de forma inteligente, estas tarifas proporcionam poupanças significativas. - Para companhias aéreas
Tarifas com desconto são uma parte essencial da estratégia de gestão de receitas de uma companhia aérea. Os assentos vazios geram receita zero, por isso as companhias aéreas usam preços com desconto para preenchê-los antecipadamente ou no último minuto. Descontos específicos, como as tarifas VFR, permitem que as companhias aéreas fidelizem as comunidades da diáspora, enquanto as tarifas corporativas garantem um tráfego comercial constante. Ao segmentar as tarifas, as companhias aéreas podem atingir vários grupos de clientes: viajantes com orçamento limitado, estudantes, passageiros de negócios ou famílias, sem reduzir as suas ofertas premium. Tarifas com desconto para TBC também proporcionam às companhias aéreas uma forma de competir em rotas altamente competitivas. - Para agências de viagens e OTA (agências de viagens online)
Tarifas com desconto dão às agências uma vantagem competitiva. Ao acessar tarifas consolidadoras, tarifas de grupo ou tarifas negociadas, as agências podem agrupá-las em pacotes (como voo + hotel + atividades) e comercializá-las como ofertas atraentes. Isto não só aumenta os volumes de reservas, mas também fortalece a fidelidade do cliente. Os viajantes muitas vezes regressam a agências que conseguem encontrar-lhes consistentemente tarifas mais baratas ou exclusivas. Para as OTAs, as tarifas com desconto são uma ferramenta poderosa para capturar o tráfego de pesquisa online de “voos baratos” e convertê-lo em reservas.
EmTerminal de voo, oferecemos às agências de viagens a capacidade de configurar códigos de tarifas dinâmicos e exibir as tarifas de seus acordos diretamente nos resultados de pesquisa, facilitando a oferta de opções competitivas e personalizadas aos clientes. Isto não só melhora a experiência de reserva, mas também ajuda as agências a aumentarem as suas receitas, maximizando todas as oportunidades de tarifa.
